Cómo Uber Freight reimagina la adquisición de mercancías con tecnología en tiempo real

En los últimos meses, el mercado de transporte de mercancías se ha suavizado Si bien las tarifas han disminuido, la contratación de fletes no ha sido más fácil. Después de enfrentarse a niveles elevados de rechazo de ofertas y de depender en gran medida de un mercado al contado inflado a lo largo de 2020-2021, los transportistas que fijaron las tarifas contratadas a principios de 2022 están pagando ahora tarifas significativamente superiores a las del mercado al contado por sus envíos.

Este cambio de mercado está llevando a muchos cargadores a revalorizar sus adjudicaciones contratadas, lo que tiene varias repercusiones negativas:

• Intensidad operativa: Cada ejercicio de reajuste de precios resta tiempo a la capacidad de los equipos logísticos para centrarse en iniciativas estratégicas de mayor nivel.
• Preocupación por el servicio: Si el mercado comienza a reinflarse, los cargadores pueden tener dificultades para mantener los altos niveles de aceptación de las ofertas y satisfacer las expectativas de servicio de los clientes.
• Mayor coste: Si el mercado sigue bajando, los cargadores pueden tener que seguir revalorizando sus adjudicaciones para mantenerse en el mercado, lo que erosiona la confianza de los transportistas en los compromisos contractuales. Si el mercado se estrecha, los cargadores pueden volver a ver altos niveles de rechazo de las licitaciones y tener que recurrir al mercado al contado para asegurarse la capacidad.
• Falta de transparencia: Ni los contratos ni las tarifas al contado revelan el coste subyacente del transportista, lo que hace que el cargador se pregunte si el precio que paga es justo.

En Uber Freight, creemos que la solución a estos retos es que los transportistas cambien a un aprovisionamiento transparente y en tiempo real. Desde 2019, cuando nos convertimos en pioneros en este espacio, los cargadores de todos los tamaños, incluidas las empresas de la lista Fortune 100, han contratado capacidad de forma transparente utilizando Uber Freight a tarifas competitivas en un mercado restringido y en constante cambio, especialmente en carriles volátiles y de bajo volumen.

Nos complace compartir cómo nuestros productos de adquisición en tiempo real pueden aprovecharse ahora como una solución holística para adquirir capacidad en cualquier condición de mercado, incluso en carriles de mayor volumen, proporcionando un mejor coste y servicio que los enfoques de adquisición tradicionales y superando las preocupaciones típicas de los cheques en blanco de los programas de coste plus. Esto se ha logrado mediante el desarrollo de innovadoras funciones de presupuestación de costes y gestión de riesgos que permiten a los cargadores un control sin precedentes sobre los costes/servicios.

Adquirir de forma transparente, en tiempo real

La idea central detrás de la adquisición en tiempo real es proporcionar a los cargadores acceso directo al mercado digital de carga de Uber Freight, conectándolos instantáneamente con más de 1,7 millones de conductores y utilizando algoritmos para impulsar continuamente las decisiones óptimas de adquisición. Una vez que se busca un transportista, la tecnología de Uber Freight ejecuta digitalmente los envíos. En el momento de la entrega, el cargador paga la tarifa del transportista realizada en el mercado, más una tarifa acordada previamente. Este enfoque presenta ventajas en los mercados ajustados y blandos.

En un mercado restringido, los cargadores pueden ampliar enormemente su red de transportistas frente a los contratados y los spot, ofreciendo una ventaja de servicio y reduciendo los costes de transporte. A medida que los cargadores ofrecen más volumen al mercado de Uber Freight, pueden atraer reservas repetidas de cientos de transportistas en cada carril, lo que aumenta la competencia por sus cargas y la eficiencia operativa, ya que nuestro mercado obtiene capacidad automáticamente. Los mejores algoritmos de precios y reservas impulsan los resultados óptimos de las compras.

Durante la pandemia, clientes como Rural King se enfrentaron al reto de encontrar capacidad en los camiones para mantener sus estantes abastecidos. Rural King recurrió a las soluciones de aprovisionamiento en tiempo real de Uber Freight como su principal proveedor en las rutas difíciles de cubrir para garantizar que los envíos llegaran a las estanterías a tiempo. En el último año, Rural King ha reducido los costes de adquisición en más de un 20% utilizando soluciones de adquisición en tiempo real.

En un mercado flojo, los cargadores pueden aprovechar las tarifas a la baja, evitando las lentas solicitudes de ofertas y las minilicitaciones. Si el mercado sigue suavizándose, los cargadores pueden seguir aprovechando la caída de las tarifas.

Uno de los 10 principales transportistas de bebidas de Estados Unidos aprovechó la solución de aprovisionamiento en tiempo real de Uber Freight como principal en determinadas rutas y está ahorrando más del 8,5 % en comparación con las tarifas principales tradicionales, con un ahorro total de más de 800 000 dólares previsto para 2022.

Presupuesto de costes y gestión de riesgos

A medida que el sector se orienta hacia estrategias de aprovisionamiento en tiempo real, los transportistas quieren presupuestar los costes y gestionar la volatilidad. Las estrategias tradicionales de coste incrementado no han respondido históricamente a esta necesidad debido a la falta fundamental de transparencia y control sobre la forma de obtener la capacidad de los camiones, lo que a menudo hace que el coste incrementado parezca un cheque en blanco para los intermediarios.

En Uber Freight, hemos estado invirtiendo en la innovación de productos que equipan a los cargadores de todos los tamaños con un mayor control sobre sus gastos de transporte cuando utilizan nuestras opciones de adquisición en tiempo real. Hemos adaptado nuestras soluciones a las necesidades individuales de los cargadores, incluyendo la posibilidad de establecer controles granulares de precios y prioridades en cada carga y presupuestar los costes a nivel de carril. Estas capacidades están ahora también disponibles para los clientes de transporte gestionado por Transplace, que controla activamente el precio y los controles de prioridad y dirige la carga al mejor canal para lograr el mejor resultado para sus clientes.

Controles de precios y prioridades a nivel de carga

Para los cargadores que prefieren controlar el gasto de la carga a nivel de carga, hemos lanzado controles de precio y prioridad. Los cargadores pueden establecer la prioridad de la carga y la tarifa máxima que están dispuestos a pagar a los transportistas. El algoritmo de fijación de precios de nuestra plataforma utiliza estos datos para obtener resultados óptimos en cuanto a costes y cobertura.

Durante la pandemia, una empresa de alimentos y bebidas de la lista Fortune 100 reestructuró el flujo de trabajo de su equipo de logística para aprovechar la tecnología en tiempo real de Uber Freight como su herramienta de adquisición de capacidad en una parte importante de su red. La utilización activa por parte de la empresa de los controles de precios y prioridades a través de la integración de TMS basada en EDI impulsó con éxito los resultados óptimos de los costes en las cargas individuales, basándose en el conocimiento del equipo de las vías de la red y sus objetivos de coste/servicio.

Precios máximos a nivel de carril y precios de riesgo transparentes

Para los cargadores que deseen controlar los costes a nivel de carril, Uber Freight ha lanzado recientemente una nueva experiencia de presupuestación de costes denominada «price caps». Mediante esta función, Uber Freight se compromete a establecer un límite máximo a la tarifa aplicada en un conjunto predeterminado de carriles, de modo que los cargadores pagan el menor de los costes realizados en el mercado y el límite máximo de la tarifa acordada. Los topes de precios son configurables y pueden aumentar o disminuir en función del apetito de riesgo y el presupuesto de los cargadores. Sobre la base de los topes de precios acordados, Uber Freight cobra de forma transparente una prima de riesgo basada en la volatilidad histórica de los costes de cada carril y la probabilidad de que los precios superen los topes. Así, Uber Freight intentará que el 100% de las ofertas sean aceptadas independientemente de las condiciones del mercado.

A diferencia de las tarifas contractuales, que están sujetas a fallos en un mercado volátil, los topes de precios permiten a los cargadores presupuestar los costes con certeza porque el riesgo de que el mercado se mueva está totalmente incluido en nuestra tarifa de servicio. Gracias a la transparencia de las compras en tiempo real y a los topes de precios, los cargadores pueden maximizar la exposición a la caída de las tarifas en un mercado deflacionista, al tiempo que reciben protección de los costes en un mercado restrictivo.

Este sistema de fijación de precios del riesgo es un cambio de paradigma que equipara el transporte de mercancías con otras materias primas en las que hace tiempo que se dispone de una cobertura de riesgos fiable. Esto solo ha sido posible gracias a la liquidez del mercado de Uber Freight y al enfoque digital de la adquisición de mercancías.

Cómo los clientes de transporte gestionado de Transplace pueden acceder a una contratación transparente y en tiempo real

Los clientes de transporte gestionado de Transplace también disponen de capacidades de aprovisionamiento en tiempo real, en el marco de una oferta premium que les permite aprovechar el conocimiento del mercado, la excelencia operativa, el análisis de la red de ingeniería y el acceso ampliado a la capacidad de Transplace para lograr resultados de aprovisionamiento totalmente optimizados en cada carga. Transplace puede seleccionar los carriles en los que el mercado de Uber Freight supera a otras opciones y gestionar los controles de precios y prioridades para lograr un equilibrio óptimo entre costes y servicios. Como alternativa, Transplace también utiliza otras soluciones de capacidad a su disposición.

Uber Freight se compromete a fijar precios transparentes y está dispuesto a convertir las relaciones contractuales primarias a este modelo en cualquier momento durante el ciclo de contratación anual y los eventos de reajuste de precios.

Para obtener más información sobre la adquisición de mercancías sin problemas y en tiempo real, haga clic aquí. Acompáñenos el jueves 30 de junio de 2022 en una charla de Freightwaves sobre cómo navegar por las difíciles condiciones del mercado con tecnología en tiempo real, regístrese aquí.

*DAT, análisis de Uber Freight.