Chaîne d’approvisionnement 2017 : Les fusions et acquisitions sont là pour rester

Par : Frank McGuigan, Président Directeur Général, Transplace

Le marché du transport et de la logistique a connu un niveau élevé d’activités de fusion et d’acquisition ces dernières années – et il ne montre aucun signe de ralentissement. Selon un rapport récent, l’activité de fusion et d’acquisition dans le domaine du transport et de la logistique a été robuste en 2017 ; et au troisième trimestre de cette année, le secteur a fait état de 71 transactions pour 43,3 milliards de dollars.[1]

Mais quelle est la cause de ce bouleversement continu du marché, et que peut signifier un événement de fusion et acquisition pour votre organisation ? Le désir (et dans certains cas le besoin) des acteurs du secteur des transports et de la logistique de mieux servir leurs clients est l’un des principaux moteurs des récentes fusions et acquisitions. Qu’il s’agisse de détaillants au service des consommateurs, de prestataires de services logistiques au service des expéditeurs ou de transporteurs au service des expéditeurs, ce besoin permanent découle de l’évolution des demandes et des attentes des consommateurs.

La demande d’une plus grande disponibilité des produits, d’une livraison plus rapide et d’autres services à valeur ajoutée a exercé une pression accrue sur les détaillants, qui imposent ensuite de plus grandes exigences en amont à leurs fournisseurs, ce qui a un impact sur les exigences de service des transporteurs et des prestataires de services logistiques. En conséquence, les organisations reconnaissent qu’elles doivent évoluer pour répondre aux besoins changeants de leurs clients et rester compétitives. Les fusions et acquisitions peuvent être un moyen très efficace d’y parvenir.

L’échelle et le réseau : Une force puissante lorsqu’elle est combinée

Les entreprises qui cherchent à faire une acquisition peuvent bénéficier de l’expansion d’une capacité, d’une géographie, d’une échelle ou d’un marché vertical qu’elles desservent déjà. D’autre part, lorsqu’une grande entreprise acquiert une petite société de transport, la petite organisation peut immédiatement bénéficier d’une plus grande échelle et d’un plus grand réseau. Si échelle et réseau peuvent sembler identiques, il existe deux différences distinctes qui vont de pair. L’échelle est l’importance des dépenses d’un transporteur particulier, tandis que le réseau a un impact sur l’efficacité opérationnelle de ce transporteur dans votre portefeuille. L’exploitation de votre échelle et de votre réseau au profit de la communauté des transporteurs est un véritable facteur de différenciation.

Qu’est-ce qui fait une bonne cible d’acquisition ?

Les acquisitions stratégiques ont toujours été un élément central de la stratégie de croissance de Transplace. Cela a conduit à sept acquisitions réussies au cours des sept dernières années. Et nous n’achetons pas des entreprises simplement pour accroître notre part de marché. Chaque acquisition a eu pour but de renforcer notre activité principale – les services de gestion logistique en Amérique du Nord pour les fabricants, les détaillants et les distributeurs.

Parce que les acquisitions font partie de notre mission globale, nous sommes très sélectifs quant aux entreprises que nous ciblons. Pour que l’acquisition soit la plus réussie possible, il faut que nous ayons ensemble une synergie de revenus et que l’entreprise rachetée apporte un fort capital humain. En fait, nous avons gardé la plupart des équipes des entreprises que nous acquérons, parce que ces équipes apportent de nouvelles idées et des innovations dans l’entreprise, et qu’elles ont été une raison essentielle du succès de leur organisation.

Voici d’autres aspects clés que les organisations devraient prendre en compte lorsqu’elles évaluent une fusion ou une acquisition potentielle :

• Correspondent-ils à la culture de l’entreprise? L’entreprise a-t-elle les mêmes valeurs et la même approche des associés et des clients que votre entreprise ? Il s’agit d’un élément important pour une acquisition réussie avec une transition en douceur pour les anciens clients.
• Connaissance technologique et excellence opérationnelle : Où se situent-elles par elles-mêmes ? Où pouvons-nous aider et nous rassembler ? Apprendre les uns des autres améliorera le processus pour tous les membres de l’équipe.
• L’innovation est demandée : Le marché exige à la fois l’innovation et l’échelle du réseau pour le succès final. Quelles sont les innovations qu’ils apportent et comment pouvons-nous les aider à innover dans leurs opérations actuelles ?
• Un service de niveau boutique, une échelle et une technologie de classe mondiale : Les clients acquis veulent continuer à sentir qu’ils sont aussi importants qu’ils l’étaient avec la société acquise, tout en bénéficiant de la valeur du réseau, d’une technologie de classe mondiale et d’une amélioration continue.

Chez Transplace, nous comprenons l’évolution des besoins d’externalisation et nous cherchons toujours à relever les défis de la chaîne d’approvisionnement mondiale et de la logistique pour nos clients. Cela a fait et continuera de faire partie de notre stratégie de croissance afin d’apporter le meilleur service possible aux expéditeurs.

Nos clients étant toujours au centre de nos préoccupations, nous continuerons à nous développer dans ce domaine et à investir dans des entreprises qui améliorent l’expérience de l’ensemble de notre portefeuille et partagent nos valeurs de « Customer First, People Always ».

Votre organisation a-t-elle discuté d’une activité de fusion et d’acquisition ?

[1] https://www.pwc.com/us/en/industries/industrial-products/library/quarterly-deals-insights.html