Por Darren Miesner, Vicepresidente de Operaciones, Transplace

Es un momento fascinante en la industria logística. El aumento de la demanda y de las expectativas de los clientes está ejerciendo una intensa presión sobre los transportistas para que entreguen sus productos a tiempo y en su totalidad, sin que ello afecte a sus resultados. Y aunque la capacidad se ha aflojado en la primera mitad de 2019, el mercado al contado sigue estando muy por encima de los niveles observados en 2015, 2016 e incluso a principios de 2017. En el entorno actual, una crisis de capacidad puede reescribir las reglas del juego, por lo que es fundamental estar preparado de antemano.

Recientemente tuve la oportunidad de hablar sobre cómo preparar su cadena de suministro para los desafíos de capacidad con Adrián González en un episodio de
Hablando de logística
. A continuación se exponen algunas de las ideas clave compartidas durante nuestra conversación sobre cómo los transportistas pueden planificar los continuos retos de capacidad y optimizar ese plan a través de la analítica, la retroalimentación y las actualizaciones constantes.

Construya (y actualice constantemente) su libro de jugadas

En Transplace, el modelo PDCA (Planificar, Hacer, Comprobar, Actuar) de Lean Six Sigma está arraigado en nuestro ADN, y los transportistas pueden utilizar este mismo método para adelantarse a los obstáculos en sus propias operaciones de la cadena de suministro. La clave es prever y simplificar al máximo las operaciones para crear un plan y, a continuación, a medida que se promulga ese plan, buscar elementos exitosos y repetibles que se puedan ir ajustando. Así, cuando el próximo huracán o vórtice polar desequilibre su cadena de suministro, podrá mejorar continuamente la forma de adaptarse y responder.

En particular, la previsión es absolutamente decisiva para que los cargadores tengan éxito. Debe dedicar el tiempo necesario a crear un libro de jugadas para lo que sucederá en su red durante cualquier interrupción o evento estacional. Asegúrese de que comprende la estacionalidad, los aumentos y el calendario de vacaciones propios de su organización y cadena de suministro. Reevalúe estos aspectos tan a menudo como sea posible y actualice su plan en consecuencia: aquí es donde los datos adecuados y los análisis predictivos pueden ser absolutamente inestimables.

Por qué su plan es importante para los transportistas

Cuando se trata de planificar con sus transportistas, si usted se presenta con su libro de jugadas y les ayuda a entender mejor su negocio, ellos también se involucrarán en sus operaciones. Esto permite a ambas partes planificar adecuadamente y flexibilizar cuando el mercado de capacidad fluctúa.

En el mercado minorista en particular, también es importante centrarse en suavizar el volumen. Por ejemplo, no querrá que el 80% de sus recorridos de 300 millas se recojan el viernes y se entreguen el lunes, ya que eso no es conveniente para el transportista. Asegúrese de considerar la optimización de la red desde todos los puntos de vista de sus operaciones, incluida la de sus socios transportistas.

Desarrollar su estrategia de licitación: Ofertar pronto, ofertar a menudo

En Transplace, licitamos anualmente, y estos reajustes anuales nos dan los mejores resultados posibles, ya que muchas cosas pueden cambiar a lo largo del año. Aunque hay muchas estrategias diferentes entre las que elegir, nuestro enfoque consiste en ir de la mano de los transportistas y pujar estratégicamente cada año en función del panorama actual del mercado.

Los cargadores (o sus socios 3PL) pueden tener una base de transportistas principales que pueden gestionar hasta el 60-80% de su carga. Es fundamental proteger a estos transportistas y mantener conversaciones con ellos primero como parte de una asociación mutua. Esta es una buena manera de obtener el apoyo continuo de sus titulares y mantener sus ofertas lo más cerca posible de sus objetivos de costes.

Datos, métricas y comunicación

Para lograr una verdadera optimización de la red, los transportistas deben utilizar los análisis y la inteligencia empresarial adecuados, y hay algunas métricas clave que ayudan a obtener una imagen general. Por ejemplo, ¿sus transportistas están aceptando y recogiendo las cargas (aceptación de la oferta principal/cumplimiento de la guía de ruta) que ofertaron y a las que se comprometieron? La exactitud de las previsiones es también un aspecto importante del cumplimiento de la normativa posterior a la licitación. ¿Sus transportistas están enviando lo que dijeron que iban a enviar, o están enviando más/menos?

También es importante tener en cuenta la cadencia de la retroalimentación. Asegúrese de que se comunica regularmente con los transportistas sobre los resultados de su tarjeta de puntuación, lo que ayuda a infundir la confianza de que sabe lo que está pasando en su mercado. Y asociarse con el proveedor 3PL adecuado que tenga una profunda experiencia en sus mercados principales también puede ayudarle a obtener la ventaja industrial que necesita para triunfar.

¿Quiere saber más? Vea el vídeo completo de mi conversación con Adrián González a continuación.

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¿Cómo está planeando la próxima crisis de capacidad?

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Por: Frank McGuigan, Director General de Transplace

Ayer, Transplace tuvo el placer de anunciar la adquisición de la empresa de comercialización intermodal/grupo de corretaje de mercancías por carretera de Yusen Logistics Americas. Filial de Nippon Yusen Kaisha, Yusen Logistics es un proveedor mundial de logística y transporte que ha establecido un sólido y exitoso negocio intermodal en Norteamérica. Esta adquisición amplía las capacidades intermodales y de intermediación de carga de Transplace y nos posiciona mejor para satisfacer las necesidades de la cadena de suministro de nuestros clientes.

Ampliación de nuestra huella y capacidades intermodales

En el desafiante mercado actual, con una capacidad fluctuante y unos costes de transporte crecientes, cada vez más cargadores hacen del intermodal un componente clave de sus operaciones de transporte. Transplace se ha comprometido a posicionarse de la mejor manera posible para ofrecer a nuestros clientes soluciones intermodales flexibles, fiables y seguras. Y la adquisición de las operaciones intermodales de Yusen en Norteamérica permitirá a nuestros clientes aprovechar mejor este modo de transporte tan eficaz y eficiente.

Yusen refuerza nuestra posición actual en el mercado intermodal, impulsa una utilización más eficaz de los equipos y aumenta nuestro ya profundo grupo de proveedores de carretas. La comunidad de transportistas en general se beneficiará de la sinergia de la red con nuestra actual huella intermodal y de carretera, lo que se traducirá en mejores oportunidades para una ejecución más eficaz de sus envíos intermodales y la conversión de modos.

Otro beneficio significativo de la adquisición es el grupo de experimentados y talentosos profesionales de la logística que se han unido a la familia Transplace. El equipo intermodal de Yusen operará como parte de nuestra unidad de negocio intermodal – Celtic Intermodal – que está dirigida por el presidente Doug Punzel.

El enfoque estratégico de Transplace para las adquisiciones

La adquisición respalda la estrategia de Transplace de complementar el fuerte crecimiento orgánico con adquisiciones estratégicas selectivas. Al igual que con todas nuestras adquisiciones, para Transplace es importante encontrar empresas que encajen bien, tanto en sus capacidades como en su geografía y cultura. Yusen ha establecido una fuerte presencia en el sector junto con una magnífica base de clientes, y aporta una cultura centrada en el cliente que complementa el negocio y la misión de Transplace.

La incorporación del negocio intermodal de Yusen nos permite atender mejor a nuestros clientes actuales y a un nuevo conjunto de clientes. Transplace se compromete a proporcionar servicios de gestión de transporte y tecnología excepcionales, superando las expectativas y estableciendo relaciones estratégicas a largo plazo con estos nuevos clientes.

¿Tiene preguntas sobre la adquisición?

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