Cadena de suministro 2017: Las fusiones y adquisiciones han llegado para quedarse

Por: Frank McGuigan, Director General de Transplace

El mercado del transporte y la logística ha experimentado una gran actividad de fusiones y adquisiciones en los últimos años, y no muestra signos de desaceleración. Según un informe reciente, la actividad de fusiones y adquisiciones en el sector del transporte y la logística fue sólida en 2017; y en el tercer trimestre de este año, el sector registró 71 transacciones por 43.300 millones de dólares.[1]

Pero, ¿qué está causando esta continua agitación del mercado y qué puede significar un evento de fusiones y adquisiciones para su organización? Uno de los principales motores de la reciente actividad de fusiones y adquisiciones es el deseo (y, en algunos casos, la necesidad) de los profesionales del transporte y la logística de servir mejor a sus clientes. Ya sea que los minoristas sirvan a los consumidores, los 3PL sirvan a los transportistas o los transportistas sirvan a los transportistas, esta necesidad continua se deriva de las cambiantes demandas y expectativas de los consumidores.

La demanda de una mayor disponibilidad de productos, una entrega más rápida y otros servicios de valor añadido ha aumentado la presión sobre los minoristas, que a su vez plantean mayores exigencias a sus proveedores, lo que repercute en los requisitos de servicio de los transportistas y los proveedores de logística. En consecuencia, las organizaciones reconocen que deben evolucionar para satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes y seguir siendo competitivas. Las fusiones y adquisiciones pueden ser una forma muy eficaz de conseguirlo.

Escala y red: Una fuerza poderosa cuando se combinan

Las empresas que desean realizar una adquisición pueden beneficiarse de la ampliación de una capacidad, una geografía, una escala o un mercado vertical que ya atienden actualmente. Por otro lado, cuando una empresa más grande adquiere una compañía de transporte más pequeña, la organización más pequeña puede beneficiarse inmediatamente de una mayor escala y una red más grande. Aunque escala y red puedan parecer lo mismo, hay dos diferencias claras que van de la mano. La escala es el tamaño del gasto en un operador concreto, mientras que la red afecta a la eficiencia operativa de ese operador dentro de su cartera. Aprovechar tanto su escala como su red en beneficio de la comunidad de transportistas es un verdadero diferenciador.

¿Qué es un buen objetivo de adquisición?

Las adquisiciones estratégicas han sido siempre una parte fundamental de la estrategia de crecimiento de Transplace. Esto ha llevado a siete adquisiciones exitosas en los últimos siete años. Y no compramos empresas simplemente para aumentar nuestra cuota de mercado. Todas las adquisiciones han servido para reforzar nuestra actividad principal: los servicios de gestión logística en Norteamérica para fabricantes, minoristas y distribuidores.

Dado que las adquisiciones forman parte de nuestra misión general, somos muy selectivos en cuanto a las empresas a las que nos dirigimos. Para que la adquisición sea lo más exitosa posible, necesitamos tener una sinergia de ingresos juntos, y la empresa que se adquiere también tiene que aportar un fuerte capital humano. De hecho, hemos conservado la mayoría de los equipos de las empresas que adquirimos, porque estos equipos aportan nuevas ideas e innovación a la empresa, y fueron una razón clave para el éxito de su organización.

He aquí otros aspectos clave que las organizaciones deben tener en cuenta al evaluar una posible fusión o adquisición:

• ¿Coinciden con su cultura? ¿Tiene la empresa los mismos valores y el mismo enfoque de los asociados y clientes que su empresa? Esto es importante para el éxito de la adquisición con una transición sin problemas para sus clientes heredados.
• Conocimiento tecnológico y excelencia operativa: ¿En qué punto se encuentran por sí solas? ¿Dónde podemos ayudar y unirnos? Aprender unos de otros mejorará el proceso para todos los miembros del equipo.
• La innovación está en demanda: El mercado demanda tanto la innovación como la escala en la red para el éxito final. ¿Qué innovaciones aportan y cómo podemos ayudar a impulsar la innovación en sus operaciones actuales?
• Servicio de nivel boutique, escala y tecnología de clase mundial: Los clientes adquiridos quieren seguir sintiendo que son tan importantes como lo eran con la empresa adquirida, al tiempo que tienen el beneficio adicional del valor de la red y de la tecnología de clase mundial y la mejora continua.

En Transplace, entendemos la evolución de las necesidades de subcontratación y siempre aspiramos a superar los retos de la cadena de suministro y la logística global para nuestros clientes. Esto ha sido y seguirá siendo parte de nuestra estrategia de crecimiento para ayudar a ofrecer el mejor servicio posible a los cargadores.

Pensando siempre en nuestros clientes, seguiremos creciendo en este campo e invirtiendo en empresas que mejoren la experiencia de toda nuestra cartera y compartan nuestros valores de «El cliente primero, las personas siempre».

¿Ha hablado su organización de alguna actividad de fusiones y adquisiciones?

[1] https://www.pwc.com/us/en/industries/industrial-products/library/quarterly-deals-insights.html